原创【专访】长安福特如何讲好D-DAY故事

8月16日，关于长安福特、福特我国乃至福特全球，都将是一个记入企业前史的日子。NDSD总裁杨嵩在发布会上宣告，这天，成为福特在我国的D-DAY，也便是闻名的“诺曼底登陆日”。

以“D-DAY”这个闻名的悲凉前史时刻为喻，长安福特和福特我国除了认识到自己在我国商场阅历的“至暗时刻”，也符合长安福特迈过100万辆大关后的持久沉寂到自界说的“D-DAY”迸发时长，也像极了从敦刻尔克大撤退到诺曼底登陆的折磨。

不过，复苏也将是困难的。当下福特要在我国复兴，除了产品和营销、途径，更重要的，就像记者在专访环节时问NDSD总裁杨嵩的，福特的品牌形象怎么清楚化，怎么讲好未来的故事？

战略反扑初步

福特现在在我国商场的沉寂，无需多讲。因而，杨嵩将当天的三车齐发描绘为长安福特的“诺曼底登陆”，并表明，长安福特行将迎来“战略反扑”，而当天发布的三款新车正是反扑的初步，由于后边还有“一波又一波”的新车将推向商场。

关于福特来说，这是除了4月3日战略发布会后本年最重要的一次活动。仅仅，关于长安福特来说，这个“夸姣的烦恼”来得有点晚。止跌回升之际，福特太需求一次战略反扑了。

发布会上，杨嵩乃至和汪涵飙起了四川话，从前发布会“巨大上”的美式风格变得愈加“接地气”，包含现场训练经销商“A68”、“278”、“558”，坐在我周围的媒体教师好像有点不适应，在整齐划一的“278”声中侧头对我说，“有点为难啊。”

为难不为难，现已不是首要的。重要的是大时代布景下的“活下去”。严峻的事实是，盼望车市重回赛道的等待从年头就遭受当头棒喝，尽管估计本年下半年商场将企稳，可是这并不意味着全部还好像早年般简略。福特已然理解，再不奋力加快赶上，在我国就没有未来了。而重振旗鼓的长安福特，能否登陆成功，正是要从两款改款车、一款全新换代车型，以及“82+”初步。

发布会的进程适当紧凑，在宝沃首场发布会讲足三个小时的杨嵩，把时刻紧缩到了十多分钟，并且这次的流程中很有意思的是，福特我国CEO陈安宁和长安福特董事长张宝林的讲演，都放到了车型发布的后边，为福特产品让路。这让记者想起上一年3月蒙迪欧(参数|图片)混动的发布会，仍是那种“端着”的范儿。

现在关于福特最重要的，是把它产品应有的长处传达出去。而此次长安福特发布的全新金牛座(参数|图片)、新锐界(参数|图片)ST/ST-Line及全新福克斯ACTIVE(参数|图片)三款新车（官方指导价分别为22.89~28.89万元、26.98~38.98万元和13.98~15.98万元），“具有汹涌的动力、线性的加快才干、精准转向、舒适与耐性兼备的底盘悬挂以及优异的NVH功能”，这些“福特式超凡驾御”的功能，需求以最快的速度让顾客感受到。

杨嵩也对记者打了个比方，福特就像一位“才女”，而FUN DAY品牌日活动便是“才艺展现”，比方，百年福特品牌的光辉和传承，包含它所承载的立异、无畏、进步的“前锋”精力，以及不断寻求愈加杰出的驾御体会，以“前锋车型”引领潮流，还将这一源于赛道的运动基因成功地融合到量产车型傍边。

这次发布会，杨嵩最满意的，是与百度协作的SYNC+智行信息文娱系统。此外，三款新车均搭载了福特抢先的Co-Pilot360™智行驾御辅佐系统，已到达L2等级自动驾御水平。“咱们把曩昔的短板变成了长板，”杨嵩在发布会上霸气地提出让手机在车内无用武之地，让轿车界从此在IT界面前抬起头来。

作为福特品牌迄今为止在国内举行的规划最大、方式最丰厚的品牌体会活动，福特也拿出了看家的福特F-150(参数|图片)猛禽、新福特Mustang、全新福特福克斯、福特领界等明星车型，以燃情赛道、燃情全境况、前锋阛阓与燃情科技馆等四大区域的一系列沉溺式互动体会，全方位展现福特品牌产品、科技与文明的燃情魅力。

发布会上，长安福特还正式启动了十名“FUN DAY首席试车手”的招募。“首席试车手”本属于奢华品牌设置的一种显贵职位，为了测验车辆功能，而福特将它带入一般顾客，拉近与顾客间隔的苦心可见一斑。从这个视点而言，福特在本乡团队的运作下，正在朝着“更福特、更我国”的方向尽力。

另起炉灶

从“福特我国2.0”发布会，“福特我国产品330方案”出台，到“以销定产”、整理途径，三车连发，接近半年的时刻，福特做了许多。

专访之际，关于长安福特的未来，杨嵩表明了激烈的决心。他表明“祸福相依”，从2016年打破百万销量，到现在的战略反扑，正是由于在这种局势下，合资两边母公司才干真实团结起来，才干这么快推出新车，才干给予这么高的授权。并且，“前天，集团徐平董事长，长安集团张宝林董事长、朱华荣总裁，第一次去了南京的工程研讨中心。那是福特我国的中心，不是合资企业的。这是从上到下认识上的改动。”

就在前不久，加盟福特NDSD三个月的杨嵩，在五场年中交流会上，关于长安福特和福特我国的改动做了很具体的交待，在各个媒体的发文中，能够很清楚地看出福特营销、途径方面的改动。从经销商的库存降到28天，全体570多家途径的状况好转，经销商7月份初步自动拿货等等，杨嵩到位后，带来的营销改动适当大，他主导处理了经销商的片面志愿问题。

“一个月比一个月好吧。”关于未来方针的设定，杨嵩如是表明。现在，经销商关于福特包含NDSD的信赖度大幅度进步，敢真金白银地拿货便是证明。而长安福特的首要方针不再是销量，“经销商的系统安稳才是我首要到达的方针”。经销商挣到钱，长安福特才干好起来。“咱们曩昔太想自己挣钱了，太在乎自己的KPI了。”

关于以销定产，有媒体也表明，同为美系的通用当年实施“以销定产”，后来却没能继续下去。杨嵩表明，为什么曩昔厂家做不到呢？要害在于忍住当月批发销量的KPI激动，首要是头两个月，第一要坚决，第二要压服所有人，有必要忍住。当然，“以销定产”的界说以及作用，仍是需求一段时刻的镇定调查。这并不是一件简略的事。

关于长安福特来说，接下来还会迎来一波产品，包含年末即将发布的新能源战略。杨嵩表明，他来到福特后才得知，福特在新能源方面出资100多亿美元，有足够的技能储备。并且，本年福特全球包含我国还会发布一款重量级的电动车型。

杨嵩和福特我国公关副总裁霍静还泄漏，福特我国牵头，现在现已成立了“产品作战室”，便是根据商场第一线的信息和我国顾客的需求来研讨产品。下一年上半年长安福特还会有两款重磅的车型上市，“这将是咱们到达质的腾跃的产品。”

从福特上一年末提高我国为独立单元，将办理大权交给本乡团队初步，福特我国本来的美式风格现已彻底改动，跟现在的本乡化团队风格比起来，无异于天壤。“天主的归天主，凯撒的归凯撒”，福特总部也总算理解，我国的作业交给我国人来做仍是比较到位，就像春风本田和春风日产的成功，在春风日产做到老总等级的杨嵩深谙其理。

作为参照的是，这次活动中福特我国担任数码方面的两位人士对记者表明，从前福特我国是不知道要什么，而现在很清楚地知道自己要什么。此外，节奏现已跟之前彻底不一样了。下半年还有好几款产品一起运作，忙得要飞起。毫无疑问，福特现在，就像杨嵩说的，是把一个月当一年来往前赶。

这种拼命般的节奏，上一年记者在奇瑞的捷途团队身上看到过，那是每个人都激宣布最深重的潜力来干事的节奏，尽管压力巨大但无怨无悔。就像杨嵩恶作剧的，乃至有同学将提高重庆GDP的期望都寄托在了他身上，跟“重庆市民的自豪感”连在一起了。的确，长安福特现已是重庆最好的合资企业，长安福特的每一位职工实践上现已没有退路了。所有的人都期望长安福特能够好起来，而这种合力，在前几年的福特是很少见到的。

“这也是咱们曩昔几个月能做点作业的首要原因吧，首先是合资两边的母公司领导给予了充沛的授权。其次，是咱们的确很勤勉。”杨嵩表明，“曩昔以月为单位的决议计划，现在能够做到24小时决议计划。现在的经销商能感觉到，咱们的决议计划速度极快。”

风雨同舟之时，福特的系统力气才干发挥出来。记者在轿车公社内部的评论中也说过，福特的系统，包含自动驾御技能处于国际前三的实力，是不容忽视的。要害的问题在于，“逆袭”历来就不是件简略的作业，福特怎么在我国做到本乡化，品牌形象清楚起来。

讲好未来5年的故事

品牌形象清楚，也就意味着，怎么才干讲好故事。

“讲故事”是品牌传达中十分重要的内容，并不是个贬义词。福特之所以在曩昔的两年多失去了吸引力，很重要的一个方面便是失去了“讲故事”的才干。就算花了高额的传达费用，可是没有人能清楚地告知顾客，福特在我国是个怎样的品牌，是个怎样的形象。

“十七岁那年的旱季/咱们有一起的期许/也从前紧紧拥抱在一起”，“不老男神”林志颖当晚献唱的成名曲，便是在讲一个夸姣的故事。乃至在一个更高的层面，讲故事现已上升到了国家战略，像咱们熟知的，要“讲好我国故事，传达好我国声响”。

关于福特来说，百年福特的情怀故事，在我国引起顾客共识的可能性还有多少？实践上，怎么讲好未来的故事，就显得十分重愈加重要。D-DAY开了个头，接下来需求的是，“超凡驾御”怎么变得愈加清楚？

就像长安福特NDSD副总曹振宇表明的，“‘超凡驾御’是百年来深植于福特每款产品中的魂灵地点，也是福特产品风行全球的根本原因。”那么，怎么从“百年前锋 超凡驾御”中提取这种品牌的“魂灵要害词”？

究竟，说控制好是个很广泛的词，需求愈加精确地描绘。一位媒体教师在跟记者讨论时举了两个比方，“比方思域，不论什么超跑，它都是‘秒天秒地秒空气”的范儿，对不？还有，最初马自达6为什么叫‘弯道王子’？这都是经过愈加具象的词来清楚界说品牌，故事讲得好。”

在今日的商场，顾客的心思发生了剧烈改动。关于品牌的忠诚度早现已不再像曩昔，而是愈加寻求出行的实践和安全等问题。“抵触推翻日子。”那么，怎么感动全新一代的顾客？而怎么找到需求和产品的抵触逻辑，便是故事的来历。就像叶茂中的《抵触》，明显地提醒出了抵触关于品牌营销的意义。

关于长安福特来说，时刻发生了改动，顾客的需求抵触也发生了改动，怎么经过寻觅内涵的抵触找回和刻画未曾明晰的品牌形象，这是未来5年乃至10年很重要的作业。霍静也对记者表明，福特会在未来的产品上越来越清楚地表现品牌形象。是的，也只要一个形象清楚的福特品牌，加上“更福特、更我国”的产品，杰出的途径，才干真实从头复兴。